不要等顾客需要，告诉顾客“你需要”

有这么一个小故事，是说几个营销员分别向和尚推销梳子，在别人看来，把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品。

  看上去都是一件不可能完成的任务，但是有个营销员做到了。和尚是不需要梳子的，但是他没有等顾客需要时找他要，而是在他不需要的时候，用其他方法告诉顾客：你需要。

  那么，这个营销员是如何做到的呢？

  他到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是***便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。

  毛绒玩具加盟市场也是一样的。毛绒玩具市场非常大，许多人都有着一个关于玩具的梦，看到毛绒玩具都会想去看一看，摸一摸，但是对于许多顾客来说并不缺这么一样毛绒玩具，这就造成了看的多，买的少的情况。做为销售，要观察顾客的表情，揣度顾客的心理，来判断顾客对产品的喜欢程度，当顾客以不需要来推脱的时候，不要退缩，能看就说明顾客对这个产品有兴趣，这个时候，适时的介绍一些关于产品的特别之处，引起顾客的共鸣，让顾客觉得这个产品有值得他购买的亮点，然后再趁热打铁告诉顾客我们现在有什么样的活动，错过就不再有了，当顾客想买的时候将品牌文化以及质量保证描述一番，顾客将会完全信任你，产品就有很大的销售出去的可能性。

  很多时候，顾客并不是需要某一样东西才会去买它，在这个物质社会，人们越来越注意感情的寄托，我们所要做的，就是告诉顾客，你需要一个毛绒玩具了，你是需要的。（文章来源于漂亮宝贝动漫文化股份有限公司）